表达套路¶
总分总¶
结论：把你想表达的内容浓缩成一句话
要点：也就是支撑你结论的案例、数据或者理论
总结：也就是把你的结论再次强调一下
SCQA故事框架¶
SCQA故事框架用于时间不是特别紧迫的情况下, 如果你有机会娓娓道来，运用这个模型，效果非常好:
S情景(Situation)：将你所要表达事件的背景说明一下
C冲突(Complication)：在这个背景下产生了哪些矛盾？
Q疑问(Question)：这个矛盾要如何解决？
A回答(Answer)：最后给出答案
“钩子”表达¶
时间钩:
过去、现在、未来
去年、今年、明年
短期、中期、长期
放眼过去，立足现在，放眼未来
关联钩:
公司、员工、客户
老师、学生、家长
天秤钩:
描述两个极端观点后，表达你的中性观点
一方面来看，反过来看，平心而论
太过、不及、刚好
调焦钩:
个人、公司、行业
广东、中国、亚洲
战斗、战役、战争
电梯演说¶
再复杂的一个项目，如果不能在1分钟说清楚，都说明表达能力欠缺:
向大领导或者重要客户阐述时非常有效
因为他们时间有限，且还想听到层层到肉的逻辑表述
共识问题:
这是一个铺垫，为了引出你下面的观点
切记，这个问题一定是大家都已经认可，不存在争议的问题
否则很容易在根上就被否定掉
核心观点:
这一步非常重要
1. 它是共识问题下面的一个分支
2. 剩下的步骤都是为了证明这个观点
3. 你的解决办法也是要应对这个观点
证明观点:
用一句话说明怎么得出的核心观点
量化支持:
一定要用数据支持你的观点，这样才容易让人信服
要知道你面对的可不是一般的屌丝
解决办法:
如果前面几步做的很好，这一步就顺理成章
RIDE说服¶
如果对方已经有了决定，想改变就不是一件容易的事了，此时RIDE说服模型就可以派上用场
R风险(Risk):
开头先说不采纳你方案会带来什么风险
因为同样的价值，人在失去时比获得时更为敏感，所以把损失风险先摆出来
I利益():
由于之前说了风险，降低了对方心理阈值这时再说接受你的方案可以得到的利益
让对方产生一面天堂一面地狱感觉
D差异:
都喜欢比较特别的东西
说完风险和利益，再说你的方案与众不同之处
让人眼前一亮，感性得到升华
E影响:
最后要谈一下你方案的负面效应
不过一定要让对方知道，这个负面影响是有限的，付出的代价也是微乎其微的