表达套路
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总分总
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* 结论：把你想表达的内容浓缩成一句话
* 要点：也就是支撑你结论的案例、数据或者理论
* 总结：也就是把你的结论再次强调一下

SCQA故事框架
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SCQA故事框架用于时间不是特别紧迫的情况下, 如果你有机会娓娓道来，运用这个模型，效果非常好::

    S情景(Situation)：将你所要表达事件的背景说明一下
    C冲突(Complication)：在这个背景下产生了哪些矛盾？
    Q疑问(Question)：这个矛盾要如何解决？
    A回答(Answer)：最后给出答案

“钩子”表达
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时间钩::

  过去、现在、未来
  去年、今年、明年
  短期、中期、长期
  放眼过去，立足现在，放眼未来

关联钩::

  公司、员工、客户
  老师、学生、家长

天秤钩::

  描述两个极端观点后，表达你的中性观点
  一方面来看，反过来看，平心而论
  太过、不及、刚好

调焦钩::

  个人、公司、行业
  广东、中国、亚洲
  战斗、战役、战争

电梯演说
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再复杂的一个项目，如果不能在1分钟说清楚，都说明表达能力欠缺::

    向大领导或者重要客户阐述时非常有效
    因为他们时间有限，且还想听到层层到肉的逻辑表述

共识问题::

    这是一个铺垫，为了引出你下面的观点
    切记，这个问题一定是大家都已经认可，不存在争议的问题
    否则很容易在根上就被否定掉

核心观点::

    这一步非常重要
    1. 它是共识问题下面的一个分支
    2. 剩下的步骤都是为了证明这个观点
    3. 你的解决办法也是要应对这个观点

证明观点::

    用一句话说明怎么得出的核心观点

量化支持::

    一定要用数据支持你的观点，这样才容易让人信服
    要知道你面对的可不是一般的屌丝

解决办法::

    如果前面几步做的很好，这一步就顺理成章

RIDE说服
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如果对方已经有了决定，想改变就不是一件容易的事了，此时RIDE说服模型就可以派上用场

R风险(Risk)::

    开头先说不采纳你方案会带来什么风险
    因为同样的价值，人在失去时比获得时更为敏感，所以把损失风险先摆出来

I利益()::

    由于之前说了风险，降低了对方心理阈值这时再说接受你的方案可以得到的利益
    让对方产生一面天堂一面地狱感觉

D差异::

    都喜欢比较特别的东西
    说完风险和利益，再说你的方案与众不同之处
    让人眼前一亮，感性得到升华

E影响::

    最后要谈一下你方案的负面效应
    不过一定要让对方知道，这个负面影响是有限的，付出的代价也是微乎其微的



参考
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* 5 个表达套路: https://www.jianshu.com/p/42892b317219